在日常的銷售或售前工作中,你是否常面臨以下場景?
場景一
在項目初期,客戶對項目需求并不明確,或者雖有明確需求,但不清楚項目實際效果,或者想進一步了解你所在公司的項目能力,因此,希望你能在客戶高層面前進行項目案例演示。
場景二
客戶需要參與招投標。項目招標文件中有明確的方案講解演示要求,需要客戶采用錄屏等方式展示做過的系統。你需要提供一份投標文件和一個系統demo,協助客戶進行投標。項目投標成功后,客戶才會與你合作。
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